Guida

DEFINIZIONE DI BUSINESS PLAN

Un business plan è un documento che mira a proiettare le potenzialità di successo di una iniziativa alla luce di una analisi del contesto economico e competitivo, di un approfondimento delle caratteristiche del progetto e della sua strategia di crescita, e in ultimo nella organizzazione di tutti i passi necessari ad una sua corretta implementazione operativa. Il piano, in ultimo, consente all’imprenditore o manager di esprimere una sintesi delle informazioni raccolte mediante la costruzione di schemi economico-finanziari che determinano i costi e i ricavi attesi dall’investimento.

Il business plan ha in genere una doppia finalità

Una interna, ossia rivolta all’imprenditore, e quella esterna, rivolta ad attori esterni al progetto o all’impresa.

Obbiettivo interno

L’obiettivo interno consente di analizzare essenzialmente la validità e solidità del progetto (come la fattibilità economica, la sostenibilità finanziaria, o il grado di difendibilità dell’iniziativa da imitazioni o più in generale dalla concorrenza), e le migliori modalità per un suo sviluppo (modello di business, struttura organizzativa, piano industriale e di marketing, ecc.)

Obbiettivo esterno

L’obiettivo esterno, invece, è spesso legato alla capacità di un business plan di illustrare in modo organico ed esaustivo i contenuti e le potenzialità (esprimendone in modo esplicito o meno il valore) di un progetto imprenditoriale ad un pubblico esterno all’azienda, spesso con la finalità di richiedere finanziamenti e/o investimenti.

I CONTENUTI

Nelle sue linee più generali, il business plan si compone di due parti, una descrittiva e una incentrata sulle proiezioni economico-finanziarie:

La parte descrittiva

Oltre alla presentazione dell’impresa o del progetto, si compone di quelle analisi e studi necessari per una corretta comprensione del mercato, della concorrenza, del prodotto/servizio offerto, e del piano strategico ed operativo. Alla fine di questa sezione dovrebbe collocarsi il piano di finanziamento con cui si prevede di sostenere finanziariamente la nuova attività.

Il piano economico-finanziario

Una proiezione previsionale volta a stimare ricavi e uscite dell’impresa. Ogni documento viene sviluppato ad-hoc ed e’ suddiviso in ricavi, acquisti, costi di struttura, investimenti, personale, debito e BEP. Da questi foglie viene quindi elaborato un conto economico previsionale a 3 o 5 anni e un cash flow mensilizzato per verificare il reale fabbisogno di liquidità.

LE AREE D’INTERESSE

Il business plan è come un piano “modulare”, con aree distinte di indagine che vengono aggregate ed interpretate alla luce di tutti gli altri elementi del piano stesso.

Analysis

Analizziamo la domanda di mercato, il settore di attività e capiamo quale possa essere il posizionamento ideale della tua azienda.

Strategy

Individuiamo la migliore strategia per la realizzazione del tuo progetto.

Operations

Ti indichiamo quali sono gli step necessari da svolgere per poter realizzare concretamente la tua idea.

Financials

Trasformiamo le analisi qualitative in prospetti numerici altamente strutturati.

In questa sezione, alcuni testi e immagini sono stati tratti dal libro “Excellent Business Plan”,
Antonio Borello, McGraw-Hill companies, VI edizione, Milano.